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      广发银行金华分行厅堂经理转型营销 在行动

      剪影一:

      广发银行金华分行厅堂经理王盛,原营业部综合柜员,7月转型至厅堂经理,担负厅堂内外的日常营销及运营相关工作,多年来的运营工作经验使他在风险把控方面有着不俗的表现,历时两个月的转型过渡,更让他在厅堂营销方面拔得头筹。

      9月的伊始,正值周末,一客户持宁波银行储蓄卡办理柜面通取款业务,厅堂经理王盛主动向客户介绍我行新发行的理财产品,在客户表露心存意向后,王盛通过进一步的交流了解到该客户在我行尚未开立过储蓄卡,且在宁波银行存有闲置资金,客群定位特征均符合我行新客户新资金标准,在了解客户风险承受等级及投资偏好后,王盛便向客户推荐了“薪满意足”新客新资金专享的理财产品,客户当即决定在我行开立储蓄卡,将其在宁波银行的100万闲置资金转入用于够买理财产品。尽管在购买过程中发现“薪满意足”产品额度不足,但仍在王盛的推荐下购买了“广银安富”理财产品,成为我行新增贵宾户,AUM等值100万元。

      王盛作为厅堂经理,转型后通过厅堂营销、客户宣传以及紧抓个人渠道客户,累计营销理财产品500余万元,厅堂转型工作初见成效。

      剪影二未完待续。。。

      来源: 作者: 责任编辑:傅俊